Head of Sales (m/w/d)

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Deine Karriere bei inserve als Head of Sales (M/W/D)

Zur Verstärkung unseres Teams beim erfolgreichen Ausbau unserer Lösungen und Services suchen wir kontinuierlich neue, engagierte Teammitglieder.

Dein Profil

  • Abschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketingkommunikation oder auch (Wirtschafts-) Informatik, Kognitionswissenschaft  oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position in einem B2B-Umfeld, vorzugsweise in der IT-/KI-Branche
  • Nachweislich erfolgreiche Laufbahn in der Gewinnung von Kunden für innovative Projekte, Services und Produkte
  • Netzwerk zu potentiellen Kunden und Partnern in Logistik, Produktion, Maschinenbau, Handel und/oder Finanzindustrie
  • Die Fähigkeit, komplexe Leistungen im IT-/Data Science-Bereich zu verstehen, voran zu treiben und überzeugend zu kommunizieren
  • Klarer Fokus auf Kundenprobleme und -nutzen, Verständnis für Technologie und die Fähigkeit, zwischen beiden Welten zu übersetzen
  • Analytische Fähigkeiten mit einer digitalen Denkweise zur kontinuierlichen, daten-getriebenen Optimierung der Kundengewinnung
  • Ergebnis- und lösungsorientierter Arbeitsstil mit hoher Eigenmotivation
  • Ausgezeichneter Teamplayer und Fähigkeit, vielfältige Beziehungen zu fachlichen und technischen Spezialisten zu unterhalten
  • Sicherer Umgang mit relevanten Technologien
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse

Deine Aufgaben

    • Fachliche Führung von Mitarbeitern im Bereich der Kundengewinnung
    • Mitgestaltung der Unternehmens- und Kundengewinnungs-Strategie für die Bereiche Industrielle KI, Agile und DevOps Methoden und Werkzeuge
    • Planung und Umsetzung der Kundengewinnung im Einklang mit der Strategie mit dem Ziel der Markenpositionierung und Lead-Generierung
    • Mitgestaltung von Kampagnen – Zielgruppen, Kernbotschaften, Kanäle, Kundenreisen – und Umsetzung gemeinsam mit Marketing Team
    • Erstellung und Pflege der benötigten Mehrwert-Inhalte für verschiedene Formate (Blog Beiträge, Social Media Posts, Presales Folien, Infoblätter, Whitepaper u.a.).
    • Identifikation von Zielkontakten und Ausführung von Direktansprachen mit Unterstützung des Marketing Teams. Telefonische Kontaktaufnahme zu potentiellen Kunden
    • Nutzung sozialer Medien und Online-Marketingaktivitäten wie Webinare für Präsenz, Kontaktpflege und Leadgenerierung
    • Durchführung von Presales Gesprächen, Angebotserstellung und Herbeiführung von Aufträgen. Entwicklung neuer Ideen bei Bestandskunden
    • Analyse und Durchdringung von Buying Centern in größeren Kunden Organisationen. Identifikation von und Verhandlung mit Entscheidern und Einflussnehmern aus Fach-, IT- und Einkaufsabteilungen
    • Kanalübergreifende Analyse der Wirksamkeit aller Marketingaktivitäten und Ableitung von Handlungsempfehlungen

Wir bieten Dir

Hohe Aufmerksamkeit für Deine persönliche Entwicklung und intensive Weiterbildung

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Eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Gestaltungsspielraum

Eine agile, professionelle und innovative Organisation in autonomen Teams

Flache Hierarchien, kurze Abstimmungswege,  engagierte Kollegen und ein offenes Miteinander

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Vertrauensarbeitszeit, Möglichkeiten zur Heimarbeit und ein flexibles Arbeitszeitmodell

Einen attraktiven Arbeitsplatz – in zentraler Lage in Hannover (List), direkt an der Eilenriede

Starken Kaffee & gekühlte Soft-Drinks

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Frisches Obst

Regelmäßige Team-Events

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Hast Du Lust, mit einem kompetenten und innovativen Team aus Data Scientists, Data Engineers und Juristen an der Vorderfront der Legal-Tech-(R)Evolution mitzuwirken? Dann bewirb Dich jetzt.

Bitte sende Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen per E-Mail an: bpeters@inserve.de 

Benjamin Peters

Geschäftsbereichsleiter